“望江挑花”淘金路上蹒跚起步（图）
国家级非遗试水商业开发 面临多重悖论式难题
传统的织布机器
《孔子出行》图
彩色挑花
望江挑花挑出的喜庆场景
“挑花”商人茹占群决心要把国家级非物质文化遗产“望江挑花”卖进合肥。这门绵延千年的民间艺术在经历最初的商业运作后，即将面临残酷的市场检验。这副文化与商业纠缠而成的药方，能否挽救望江挑花的命运？全看施药者的拿捏。
“挑花”工艺不输苏绣
在位于蔚蓝商务港的两层复式办公室内，堆满了屏风、卷轴等“望江挑花”的工艺品，这里甚至还摆放两台织布机器，木质机架古意盎然，“从望江收上来的传统挑花器械，至少百年历史。 ”
一涉及“望江挑花”，惠龙挑花公司总经理茹占群的喜爱溢于言表，国家级非物质文化遗产，起于唐宋，兴于明清，三进人民大会堂，“从织布到挑花，全程手工制作。从针法到工艺，绝不输苏绣。 ”
正当此时，省内礼品行业的一位大佬登门洽谈合作。他显然对“望江挑花”的文化内涵兴趣不大，而更关注其商业价值，“这个不看了，商务礼品还有哪几款？ ”、“包装档次还是不够”、“镜框用金丝木来做。 ”他反复提醒茹占群，没必要突出望江挑花，“只要你的图案出现在别的物品上就可以了，比如，和玉器结合，就很有卖点。 ”
类似的洽谈，茹占群每天都会碰到。 “做家居的、做礼品的、做艺术品的、做电子商务的。 ”这些洽谈者中,真正关心和感知“望江挑花”文化的几乎没有，“逐利”是所有人的诉求。
商业推广刚刚起步
毋庸讳言，没有商业力量介入，中国四大挑花艺术之一的“望江挑花”可能早就消亡。80年代初，这种来源草根、手工制作、在当地风行千年的针线艺术已后继乏人。 “能找到的技艺精湛者寥寥无几。 ”随后，当地几家作坊式的挑花厂，曾试水“挑花”的产业化运营，皆因资金和运作方式问题步履蹒跚。
2008年，望江挑花被认定为“国家级非物质文化遗产。 ”同年，挑花传人茹占群的“惠龙”挑花公司成立，投入资金240万，成为望江挑花产业的最强大的“接棒者”。
茹占群承认，四年间望江挑花从未做过商业推广的努力，而是致力于文化传承、挖掘和积累，“没有销售人员，所有的接单都借助于政府”。
茹占群所言“传承”，实际上是解决望江挑花的生产问题。惠龙的模式是：先找到仅存的传承人，系统梳理挑花的工艺和图案，同时培训望江挑花女工(30~50岁左右)；以传承人为班底组建挑花“实验室”，研发产品及打版(制作样品)；建立基地加农户的生产体系，将接单分配给散布全县的农户家内实现原汁原味的手工生产。眼下，惠龙已积累了150名挑花工人，包括装饰画、礼品在内的多系列产品已开发完成。而做到这，茹占群已经殚精竭虑，“前后投入超过800万了，基本上是我另外一个公司的盈利往里填。 ”
除生产外，合肥作为“望江挑花”推广第一站，情况不甚理想：在红星美凯龙、伊赛特家居、宝马4S店等八个销售点并未卖出销量。对此，茹占群十分清醒：“文化产业就是九死一生，在合肥的全部努力就是要找到一条可行的营销模式，然后在全国复制。 ”
多重悖论仍无答案
于是，商人茹占群开着他的皮卡，背着印有“为人民服务”字样的挎包，周旋于合肥各色商人中间。
2008年，合作商曾找上门，希望将机绣引入以手工为主的“望江挑花”，茹占群拒绝，原因是“味道完全不同。 ”他的担心源自同为国内四大挑花艺术的黄梅挑花，“它们引入机绣和十字绣的商业模式，产业化走早一步，虽然年销售额已过亿，但是所谓‘挑花’只剩下一个噱头。 ”这也许正是茹占群一直坚持的望江挑花的“文化”属性，“如果为了短期商业诉求毁灭这种文化属性，望江挑花的商业价值也就荡然无存。 ”
文化商人茹占群如今还面临多重悖论式的难题：首先是，如何把望江挑花卖出去？卖不出去的原因，恰恰是因为定价太高，一张装饰画的价格达到六千到八千元，这种价格已近乎奢侈品。而即便打开销路，手工制作的产能能否满足订单？如果靠引进机绣来扩大产能，“望江挑花”的文化属性又将依附何处？
茹占群有一个宏伟的目标：在望江县建造一个占地500亩的园林，在这个园林里，传统院落式的农户日出而作、日落而息，在这个园林内，望江挑花产值将达到3亿元，人们穿着传统服装挑花、唱黄梅戏，园内有着自己的戏台、钱庄。参观者进入要把人民币全部换成园林内流通的钱币，“这样一个东方迪斯尼一样的园林，要多少投资？ ”记者询问。 “2.8个亿。”(记者 梁巍/文 王素英/摄)
编辑: 万晶